星牌也逐渐意识到,单位对台球桌的需求开始饱和,必须要从商业运营的台球厅找销路了。

2005年4月4日,丁俊晖夺取中国公开赛冠军的第二天,一大早,北京一些台球房就陆续有人来打球,这在以往是不多见的。很多台球用品专卖店积压多年的球杆,在这天突然脱销。爱好打球的人突然冒出来,台球厅瞬间成为热门投资。

经过五年的发展,国内台球经营场所经历了一个快速发展的阶段,主要是全国各地新增台球俱乐部数以千计的增长。据初步统计,2005年至今,北京的球房就由600家上升到1600多家,上海球房也翻了一倍。

“中国的斯诺克人口已猛涨至6000万以上,受众超过一亿,并随着中选手国际成绩不断提高,台球火热的发展势头不断增长。”中国台球协会副秘书长张晓东介绍。

在高中石的销售订单中,中高档台球桌多是由单位购买的,而俱乐部多选择星牌低档的产品。随着俱乐部市场逐步成为星牌的主要客户,高中石去年球桌卖得多了,利润率反而被摊薄了。据了解,开始有星牌的销售代表建议公司多出点低档球桌,也有销售代表借星牌的渠道推销一些其他品牌的台球器械。

因此星牌自造终端市场成为其适应转型的重要一步。星伟体育用品公司副总经理李建辉还表示,通过大规模开设俱乐部,还可以“通过连锁扩张对台球终端进行规范”。

对于三年内开800家以上的俱乐部的目标,董事长甘连童坦言不容易,需要整合多方面的资源。据了解,星牌打造市场终端分为三步走。

首先是星伟体育用品公司直营台球俱乐部,即星伟直接投资和经营俱乐部。目前已成立四家直营店。其次是采用加盟店的方式,快速复制星牌的模式。最后是引进风投,通过资本扩张和持股并购一些成熟的区域连锁俱乐部。并从一线城市开始,辐射到其他城市。

不过,李建辉依然坚持星牌产品的高端路线,他表示“台球俱乐部定位低端、硬件差的话必然陷入价格战,最后所有台球经营者都降低投资,整个行业会往下走”。

在广州,海殿台球俱乐部经理、同时是台球爱好者的汉京团也认同,中国的台球市场正在往高端发展。汉京团留意到,现在中国的斯诺克观众已有专业水平,而更让他吃惊的是,许多俱乐部中有意走职业化道路的孩子打出杆杆过百的成绩。

高手涌现必然促使台球服务往高处走。汉京团介绍,台球是一项“思想丰富的运动”,球手琢磨的都是细微的差别,因此对器材、氛围等要求越来越高。

当前,不少球厅经营开始连锁经营、定位高端,如上海的传奇、北京的高谷、云川、夜时尚等。高中石就在山东一个小城市见识过球厅的盈利能力。有人投资300万建成一体化的娱乐城,其中台球项目从18块钱一小时的收费上涨到38块钱。“一般台球厅的收费是8元一小时已经很高,在小城市竟然能被热捧到38块钱的价格”。“看来星牌定位高端是正确的,就是不能小家子气。”高中石说。

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